Unsere Leistungen
Digitalisierung
Die Herausforderung: ChatGPT, Big Tech, KI, Metaverse, IoT etc. beherrschen den Diskurs in Universitäten, Büros, Stammtischen. Es ist offen, wo das alles hinführt. Umso größer ist die Unsicherheit. Die große Frage: Abwarten oder einsteigen?
Unsere Antwort: Wer nicht einsteigt, den bestraft das Leben.
Der Trick:Steigen Sie behutsam ein, machen Sie das Machbare und das langsam aber gewaltig.
Marketing
Die Herausforderung: Sie haben ein altes Produkt und keiner will es? Sie haben ein neues Produkt und keiner weiß es?
Unsere Antwort: Produktpflege und -neuentwicklung auf Basis dessen, was der Kunde will, Kommunikation mit zielgenauer Ansprache.
Der Trick: Erst denken, dann handeln. Marketing macht ein wenig Arbeit …
Vertrieb
Die Herausforderung: Sie haben Gärtner und brauchen Jäger? Ihre Mannschaft ist im alten Trott? Der Deckungsbeitrag sinkt, weil keiner „Nein“ sagen kann? Bindung ist für Ihre Kunden ein Fremdwort?
Unsere Antwort: Power Selling funktioniert nicht mehr, da braucht es heute mehr.
Der Trick: Active Selling! Zuhören, verstehen, abschließen …
Organisation
Die Herausforderung: Ihre Kundschaft zerfasert in inhomogene Grüppchen? Die Anzahl der Eingangskanäle in Ihr Unternehmen explodiert? Sie sind trotzdem schlecht erreichbar?
Unsere Antwort: Zeit für eine Anpassung der Organisation.
Der Trick: Genaue Analyse und ganz wichtig: die Mitarbeiter mitzunehmen!
Unsere
Unternehmensbroschüre
Digitalisierung
Die Herausforderung: ChatGPT, Big Tech, KI, Metaverse, IoT etc. beherrschen den Diskurs in Universitäten, Büros, Stammtischen. Es ist offen, wo das alles hinführt. Umso größer ist die Unsicherheit. Die große Frage: Abwarten oder einsteigen?
Unsere Antwort: Wer nicht einsteigt, den bestraft das Leben.
Der Trick: Steigen Sie behutsam ein, machen Sie das Machbare und das langsam aber gewaltig.
Nein, das Internet geht nicht mehr weg.
So können wir helfen: Wir erklären, was ist.
Also was tun?
So können wir helfen: Wir erkunden gemeinsam, was machbar ist.
Aufgeben und sich die Butter vom Brot nehmen lassen?
So können wir helfen: Wir helfen bei der Analyse der Möglichkeiten und beraten bei der Umsetzung.
Oder lieber mitmachen?
So können wir helfen: Und wenn Sie wollen, führen wir Sie in die digitale Zukunft und managen die Disruption.
Marketing
Die Herausforderung: Sie haben ein altes Produkt und keiner will es? Sie haben ein neues Produkt und keiner weiß es?
Unsere Antwort: Produktpflege und -neuentwicklung auf Basis dessen, was der Kunde will, Kommunikation mit zielgenauer Ansprache.
Der Trick: Erst denken, dann handeln. Marketing macht ein wenig Arbeit …
Der Wettbewerb ist innovativer?
So können wir helfen: Geschäftsmodelle neu aufsetzen
Preisaggressiver?
So können wir helfen: Konditionenmodelle anpassen
Neuproduktentwicklungen
Aufgeben und sich die Butter vom Brot nehmen lassen?
So können wir helfen: Kundenbindungs- und Key-Account-Programme
Customer Relationship Management, Bindungsprogramme
Kunden werden anspruchsvoller?
So können wir helfen: Gebietsplanung, Vertriebssteuerung, Training der Vertriebsmannschaft
Vertrieb
Die Herausforderung: Sie haben Gärtner und brauchen Jäger? Ihre Mannschaft ist im alten Trott? Der Deckungsbeitrag sinkt, weil keiner „Nein“ sagen kann? Bindung ist für Ihre Kunden ein Fremdwort?
Unsere Antwort: Power Selling funktioniert nicht mehr, da braucht es heute mehr.
Der Trick: Active Selling! Zuhören, verstehen, abschließen …
Win-Win war gestern.
So können wir helfen: Vorbereitung
Rollenverteilung in der Verhandlung
Verkaufstraining
Verhandlungstraining
Verkaufen oder Verhandeln?
So können wir helfen: Verhandeln mit schwierigen Kunden
Umgang mit Aggressivität
DB-Sicherung oder Umsatzsteigerung?
So können wir helfen: Das One-Off-Geschäft
Active Selling als Strategie für den schnellen Abschluss
– Situationsanalyse
– Problemlösung
– Abschluss
Produkte oder Services verkaufen?
So können wir helfen: Langfristige Lieferbeziehungen (Zielvereinbarung und
Konditionenverhandlungen)
Active Selling als Strategie für die Durchsetzung Ihrer Ziele
Organisation
Die Herausforderung: Ihre Kundschaft zerfasert in inhomogene Grüppchen? Die Anzahl der Eingangskanäle in Ihr Unternehmen explodiert? Sie sind trotzdem schlecht erreichbar?
Unsere Antwort: Zeit für eine Anpassung der Organisation.
Der Trick: Genaue Analyse und ganz wichtig: die Mitarbeiter mitzunehmen!
Anwendungen, Produkte und Kundenstrukturen haben sich verändert?
So können wir helfen: Neuausrichtung von Vertriebsteams auf die spezifischen Anforderungen neuer Personas und Kundencluster
Kundengewinnung in neuen Vertriebskanälen (z.B. Internet, DIY)
Die Organisation passt nicht mehr?
So können wir helfen: Aufbau Beziehungsmanagement zu neuen Personas
